
有个塔罗师来找我浙江省配资公司,闭关了大半年,想重新开张。
第一句话就是:“阿潘,我想涨价。”
我说:“别涨。加一个。”
她没听懂。
背景先说一下:小红书上做塔罗、星盘的人,这两年日子很难过。
塔罗、星盘这俩词本身就是敏感词,发帖直接违规。直播涉及星盘解读会被平台强制下播。更麻烦的是,客户不满意了随手举报"封建迷信",你申诉难,对方举报成本几乎为零。整个赛道的人,要么躲进私域,要么干脆关门。
她选择了后者——消失了大半年。
现在想回来,想升级。
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01
大部分疗愈师定价的逻辑是错的
大多数做塔罗、做情感咨询的人,定价逻辑是这样的:
差不多就行,反正同行也这个价。
然后呢?
88、128、168……
没有一个清晰的逻辑,没有一个让人觉得「值」的结构,就是凭感觉报。
最后客户问:“能便宜点吗?”
你就慌了。
因为你也不知道自己凭什么收这个钱。
定价这件事,本质上是“你在告诉别人,你值多少”。
如果你自己都不信,客户怎么会信?
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02
阿潘的产品定价法:三明治结构
我给安安画了一张图。
底层:引流产品(保持不变)星盘解读、塔罗单问,88、168都可以。
这不是你的主力收入来源,这是你跟客户建立连接的地方。
客户来这里问:“我跟他能不能复合?”
你来回答,然后发现——他们问的问题,背后还有更深的东西。
中层:主力产品(优化升级)情感咨询、自我成长类的单次咨询,199-599区间。
这个产品要有清晰的结构:你们聊什么,90分钟怎么分配,最后客户带走什么。
不是「聊天」。是一次有设计的对话。
顶层:深度产品(未来开发)「地球online通关计划」——299元90分钟x10次,三个维度挖掘。
表面发生了什么; 对方心里在想什么; 潜意识真正想要什么。
这个产品,是你和专业度绑定最深的地方。
不是所有人都需要,但需要的人,愿意付这个钱。
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03
定价最怕的是:既要又要
很多疗愈师不敢定价的原因是:定低了觉得自己不值; 定高了怕客户跑。
但你忘了一件事——你不是在卖产品,你是在筛选客户。
定价的本质,是筛掉那些「不对的人」。
299的咨询,不是所有人都愿意来。
但愿意来的人,是真的准备好了要改变。
你服务一百个问便宜价的客户,不如认真服务十个愿意为改变付费的人。
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04
「地球online通关计划」
我没让她用「大女主打造计划」——那个名字太正确了,正确到没人想点进去。
「地球online通关计划」有意思多了。
因为它定义了一件事:
你不是来找我算命的,你是来找我打通关的。
你的感情是你的关卡; 你的事业是你的关卡; 你跟自己的关系,也是你的关卡。
而我,是陪你打游戏的那个人。
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05
回到朋友圈,怎么通知老客户
安安问:“我消失了大半年,回去怎么发?”
我说:“别群发,别发优惠码,别发‘重新开业感谢支持’。”
你就发一条,像朋友那样说一句:
「这半年我去升级了。 我现在知道一件事—— 塔罗说的是对的,但“知道”和“做到”之间,隔着一整个自己。 我现在能陪你走的,就是那一整个自己。」
不发广告,不写感叹号,不群发给所有人。
让对的人自己找过来。
如果你回去第一条朋友圈写的是「应老粉要求重新开业」,那你根本没有升级——你只是换了个文案继续卖。
升级不是价格变贵了。升级是客户感觉到:
你变了,你看见的东西不一样了。
然后他们才愿意付更多钱,跟你一起走到更远的地方。
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常见问题 FAQ
Q:塔罗师可以转型做情感咨询师吗?
A:可以。塔罗是入口,情感和自我成长是出口。很多塔罗师积累了大量「问感情问题」的客户,他们真正需要的不是答案,是有人陪他们看见自己。关键是产品结构的升级,而不是简单的涨价。
Q:疗愈师怎么设计自己的产品体系?
A:建议用「三明治结构」:底层引流产品(低价或免费建立连接)→ 中层主力产品(标准化单次咨询)→ 顶层深度产品(高价高价值的长期陪伴或深度个案)。每层解决不同客户需求,互不干扰。
Q:疗愈师定价应该参考什么因素?
A:三个维度:①你的专业积累年限;②你能帮客户解决的问题深度;③客户愿意为「改变」付的价码,而不是为「信息」付的价码。情感咨询和自我成长类服务,本质上卖的是「一次真正的对话」,不是答案。
Q:闭关之后怎么重新发朋友圈?
A:不要发广告式重启。发「朋友式通知」——告诉老客户你这段时间干嘛去了,你升级了什么认知。不解释、不证明、不道歉,用一句真实的感悟吸引同频的人。
Q:「地球online通关计划」这个名字好不好?
A:好。它定义了来访者的身份(玩家)和你的角色(陪你通关的队友),而不是定义了你的身份(塔罗师)。好的产品名,是让客户觉得「这就是我需要的」,而不是「你这个职业挺有意思」。
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希望以上观点对你有启发浙江省配资公司。
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